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2018年自考《广告运作策略》重点试题:简答

2022-05-23来源:江苏自考网

简答 1.行业生命周期可以划分为哪些阶段? 答:①导入期②成长期③成熟期④衰退期 2.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。 答:①用销售重点将商品的优势点分解扩散,并去定诉求的重点; ②将销售重点的分析结果从消费者的角度出发,提炼成为“商品理念”; ③在商品理念与目标市场的关系中,用比较精炼的言语压缩、归纳出表现理念。 3.简述独特销售建议理论的基本内容。 答:①每个广告不仅靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益; ②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的; ③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。 4.采用竞争对抗法的前提条件是什么? 答:①企业必须能够获悉竞争对手确定广告预算的可靠信息,只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化; ②竞争对手的广告预算能代表企业所在行业的集体智慧; ③维持竞争均势,能避免各企业之间的广告战。 5.简述关系营销的本质特征。 答:①双向沟通;②合作;③双赢;④亲密;⑤控制。 6.广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段? 答:①版面销售的时代;②版面掮客的时代;③技术性广告服务的时代; ④策略性广告服务的时代。 7.简述流行文化的基本轨迹。 答:①线性流行:呈直线或小幅变化曲线的流行形式。 ②循环式流行:某个时期的时尚再度兴起,即指复古。 ③螺旋式流行:乍看似乎是复古,其实彼此间有着微妙差异。 8.简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。 答:①新进入者;②替代品的威胁;③买方讨价还价的能力; ④供应商讨价还价的能力; ⑤现有竞争者之间的竞争。 9.消费者的消费过程有哪些基本环节? 答:①需求与动机; ②信息搜索; ③选择评估; ④购买行为; ⑤购买后使用与评估。 10.简述广告发布中测试的主要优点。 答:①同广告后测试相比,它能及时收集反馈信息,依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题,并能迅速有效地加以纠正; ②同广告发布前测试相比,广告前测试是在认为的情境中、在较小范围内进行的,而广告中测试是在实际市场中进行的,因而所得结果更真实、更有参考价值。 11.广告运作中的战略分析模式有哪些? 答:①环境辨析; ②竞争分析; ③产品分析和提取诉求点; ④消费者分析和细分市场选择; ⑤SWOT分析; ⑥广告目标; ⑦广告的表现策略。 12.简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。 答:①反对策略:试图限制或扭转不利因素的发展,如通过各种方式促使政府改变环境威胁,即从一般的政策和法律入手。 ②减轻策略:通过企业改变策略,以减轻环境威胁给企业带来伤害的程度。 ③转移策略:将产品装移到其他市场,或转移到其他盈利更多的产品行业,实行多元化经营。 13.在产品导入期可以实行的广告策略有哪些? 答:①开拓性广告策略:广告以提高产品的知名度,使产品成功进入市场为目的。 ②快速掠取策略:高价格高促销费,迅速扩大销售,占有市场。 ③缓慢掠取策略:高价格低促销费。 ④快速渗透策略:低价格、低促销费推出产品,适于市场容量大,但消费者对价格敏感的产品。 ⑤缓慢渗透策略:低价格低促销费推出新产品。适用于市场大,消费者熟悉的产品,对价格反应敏感的市场。 14.使用户外广告媒体应注意哪些问题? 答:首先要根据品牌在不同时期的市场状况,确定广告投放方式; 其次,要注重广告发布效果的经济性分析; 第三,注重广告画面创意设计与媒体特点相结合,割舍“全面解决方案”情结。 15.简述广告预算的任务类别。 答:①长期广告预算和短期广告预算; ②不同地区的广告预算和总体预算; ① 新产品广告预算和已有产品的广告预算; ④产品广告预算和企业形象广告预算; ⑤侧重不同媒介的广告预算

2018年自考《广告运作策略》重点试题:简答

1.行业生命周期可以划分为哪些阶段?

 

2.简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程。

 

3.简述独特销售建议理论的基本内容。

 

4.采用竞争对抗法的前提条件是什么?

 

5.简述关系营销的本质特征。

 

6.广告代理商主要角色的发展变化经历了哪些阶段?

 

7.简述流行文化的基本轨迹。

 

8.简述“五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。

 

9.消费者的消费过程有哪些基本环节?

 

10.简述广告发布中测试的主要优点。

 

11.广告运作中的战略分析模式有哪些?

 

12.简要说明企业对待环境威胁应采用的对策。

 

13.在产品导入期可以实行的广告策略有哪些?

 

14.使用户外广告媒体应注意哪些问题?

 

15.简述广告预算的任务类别。

 

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