第4章 农产品营销价格策略

　　一、 填空题

　　1.农产品价格的制定可分为__________、__________。

　　2. 农产品生产经营者可供选择的利润目标分为__________、__________、__________。

　　3. 需求弹性主要有__________和__________。

　　4.定价方法主要包括__________、__________、__________。

　　5. 常见的折扣方式包括__________、__________、__________、__________。

　　6.影响农产品定价的因素__________、__________、__________、__________、__________。

　　7.农产品定价的目标__________、__________、__________、__________、__________、__________。

　　8.农产品定价的基本方法__________、__________、__________。

　　二、 多项选择题

　　1.农产品营销者制定价格的依据主要包括( )。

　　A.产品成本 B.市场供求

　　C.产品竞争状态 D.政府管制以及消费心理

　　2. 成本导向定价法包括( )。

　　A. 目标利润定价法 B. 成本加成定价法

　　C. 需求导向定价 D. 竞争导向定价

　　E. 经验曲线定价法

　　3. 按照需求导向定价原理，可采取( )方法定价。

　　A. 市场撇脂定价法 B. 随行就市定价

　　C. 地位标志定价法 D. 市场渗透定价法

　　E. 差别定价法

　　4. 差别定价法的形式主要有( )。

　　A. 时间定价 B.部位定价

　　C.形象定价 D.产品种类定价

　　E.顾客细分定价

　　5. 常采用的价格调整策略有( )。

　　A.价格折扣与折让 B.差别定价

　　C.促销定价 D.地理定价

　　6. 影响需求价格弹性的因素较多，一般有( )。

　　A.产品的供求状况 B.产品的可替代程度

　　C.产品质量状况 D.产品本身对人们日常生活的重要程度

　　7. 市场撇脂定价法一般需具备以下三个条件( )。

　　A.产品的质量与高价相符

　　B. 短期内不易出现竞争者

　　C.有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买

　　D.竞争激烈

　　8. 蛛网理论有三种波动模型，其中：当供给变动对价格变动的反应程度小于需求变动时对价格变动的反应程度，称为( )。

　　A. 收敛型蛛网 B. 发散型蛛网

　　C. 封闭型蛛网 D. 都不是

　　9. 下列属于竞争导向定价方法的有( )。

　　A. 成本加成定价法 B. 目标利润定价法

　　C. 随行就市定价法 D. 经验曲线定价法

　　E. 差别定价法

　　10. 消费者购买5公斤以内的鸡蛋，每公斤价格为5元，购买5公斤以上的鸡蛋，则每公斤4.8元。这种策略属于( )。

　　A. 数量折扣 B. 功能折扣

　　C. 折让 D. 现金折扣

　　11.生产商将其所生产的同种果汁装入不同造型的瓶子，分别给予命名，并制定不同的价格，这种定价策略称为( )。

　　A. 产品种类定价 B. 形象定价

　　C. 顾客细分定价 D. 部位定价

　　12.同样的皮蛋、盐蛋，散装每枚0.35–0.45元;袋装，并印上商标、厂址等简包装，每枚可卖到0.50–0.60元;4枚或8枚纸盒简包装，每枚可卖到0.60–0.70元;这种定价策略称为( )。

　　A. 顾客细分定价 B. 产品种类定价

　　C. 形象定价 D. 部位定价

　　13. 某农业企业把水果产品价格定为0.99元/500克，而不是1.00元/500克，这种定价技巧属于( )。

　　A. 心理定价 B. 促销定价

　　C. 差别定价 D.声望定价

　　14.蔬菜生产者或销售者为鼓励消费者提前付款，常常按原价给予一定的折扣，如2/10，n/30，这种定价策略称为( )。

　　A. 数量折扣 B. 现金折扣

　　C. 功能折扣 D. 季节折扣

　　15.所谓基差，是指某一特定地点(一般为期货到期月份)之间的价格差异，若期货价格高于现货价格，这种差额称之为( )。

　　A. 现货升水 B. 期货贴水

　　C. 期货升水 D. 替代保值

　　三、 名词解释

　　1. 总成本

　　2. 边际成本

　　3. 供给

　　4. 需求

　　5. 政府定价

　　6. 政府指导价

　　7. 市场价格

　　8.需求价格弹性

　　四、 简答题

　　1. 农产品定价目标主要与哪些?

　　2. 农产品定价程序与哪些?

　　3. 控制价格环境主要有哪些?

　　4. 差别定价法的采用需具备的条件?

　　5. 促销定价有哪些常采用的方法，分别举例说明?

　　五、 论述题

　　1.制定农产品价格的依据和方法有哪些?

　　2. 按照需求导向定价原理，对新上市的农产品如何定价?

　　六、 计算题

　　1. 某养殖场养殖大闸蟹固定成本400万，每只大闸蟹的可变成本为5元，预计销售量50万只，平均每只重约150克，销售利润率为20%，试计算其加成价格

　　2. 某水泥厂核算期内三种水泥的运输量分别为10000吨、5000吨和8000吨。总成本484000元，各种水泥运输的等效系数分别为1.2、1.0和0.9。计算各种产品的运输成本。

　　3.假设甲公司依计划每年需采购A产品100000个，A产品的单位购买价格是16元，每次订货成本是1000元，A产品的厂商7月11日向甲公司通报A产品的价格将在10天后(7月11日)上涨到170元，此时甲公司尚有A产品2500个的库存。假设交纳周期是5天，A产品每年的持有成本是其单位价格的一半，问甲公司应该在什么时候发出订单?最佳特别订货量是多少?

　　参考答案：

　　一、 填空题

　　答案：

　　1. 政府定价、农产品生产经营者定价

　　2. 长期利润目标、最大当期利润目标、固定利润目标

　　3. 需求价格弹性、需求交叉价格弹性

　　4. 成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价

　　5. 现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣

　　6.定价目标、产品成本、市场供求、竞争、其他因素

　　7.以国家需要为目标、以保护农业生产者的根本利益为目标、以获利为目标、以保持或提高市场占有率为目标、以应付竞争为目标、以树立企业或产品形象为目标

　　8.成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法

　　三、 名词解释

　　答案：

　　1. 总成本即农产品在生产和营销过程中的总耗费。

　　2. 供给是指一定价格水平下市场所能提供的产品总量。

　　3. 边际成本即指在一定的产量下，多生产一单位产品所引起的总成本的增加量。

　　4. 需求是指在一定价格水平下，市场对一定产品有支付能力的需求量。

　　5. 政府定价是指由县及县级以上人民政府物价部门、业务主管部门按照国家规定权限制定的价格。

　　6. 政府指导价指由县及县级以上人民政府物价部门、业务主管部门按照国家规定权限，通过规定基准价和浮动幅度、差率、利润率、最高限价和最低保护价等，指导农产品生产经营者制定某些农产品的价格。

　　7. 市场价格是指由农产品生产经营者制定的价格，它属于自由价格性质。

　　8. 需求价格弹性指需求量变动对价格变动作出反应的敏感程度，即价格变动幅度与由价格变动引起的相应产品需求的变动幅度之间的比值。

　　四、 简答题

　　答案：

　　1. (一)国家需要;(二)政府对农业生产者的利益保护;(三)维持或提高市场占有率;(四)目标投资收益率;(五)求生存，应付竞争;(六)树立产品形象。

　　2. (一)测定市场需求;(二)测算成本;(三)分析竞争者的产品与价格;(四)选择定价方法，确定最终价格。

　　3. (1)市场控制价格环境;(2)营销者控制价格环境。

　　4. (1)市场能细分，且这些细分市场能显示出不同的需求程度; (2)支付低价的细分市场人员不得将产品转手或转销给需支付高价的细分市场上; (3)竞争者不能在需付高价的细分市场将产品按低价售给顾客; (4)控制细分市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入; (5)这种定价法不应使顾客产生不满情绪; (6)这种定价法必须合法。

　　5. (一)牺牲品定价; (二)特别事件定价; (三)心理定价。 举例略。

　　五、 论述题

　　答案：

　　1. 参照书上第二节和第四节。

　　2. 农产品生产经营者为其产品定出基本价格后，在营销过程中还需要根据市场的供求状况、交易条件、竞争对手情况等因素的变化，及时调整自己产品的价格，以掌握营销的主动权。 主要从以下几方面：一、价格折扣与折让 ;二、差别定价;三、促销定价; 四、地理定价 。

　　六、 计算题

　　答案：

　　1.单位成本=可变成本+固定成本/预计销售量=5+4000000/500000=13元 加成价格=单位成本/1—销售额预期利润率=13/1—20%=16.25元 所以可以将大闸蟹定价为16.25元，每只盈利3.25元

　　2.答：解 涨价后的经济批量 当前库存量可支持的天数 M =(2500/100000)×365 =9.12(天) 也就是说，库存量只能用到7月9日，因此应在库存全部使用完之前5天(7月5日)发出订单，这时q值等于零。 最佳特别订货量 Q*=D×(P2—P1)/(P1×F)+(P2P1)×Q*—q =10000×(170-160)/(160×0.5)+(170/160)×4850-0 =12500+5153 =17653(个)