第六章

　　一、选择题

　　1、心理的性别差异以下不包括( )

　　A.记忆差异 B.思维差异 C.情绪差异 D.阅读差异

　　2、记忆差异男性侧重什么记忆( )

　　A.逻辑思维 B.机械记忆 C.情绪记忆 D.意义记忆

　　3、女性消费的消费市场指的的是( )

　　A.中年女性 B.老年女性 C.少年女性 D.以上都是

　　4、女性的市场营销策略最全面的有( )

　　A.产品策略 B.促销策略 C.产品和促销策略 D.产品，价格和促销策略

　　5、女性的市场营销策略中的销售最好是( )

　　A.交通便利，外饰华丽清洁明亮 B.不清洁干净

　　C.交通不便利，清洁明亮 D.随便怎么弄

　　6、男性和女性谁的购买范围大( )

　　A.男性 B.女性 C.一样 D.不了解

　　7、儿童的生理情况分为( )

　　A.乳婴期和幼儿期 B.乳婴期和童年期

　　C.幼儿期和童年期 D.乳婴期幼儿期和童年期

　　8、青年年龄一般指( )

　　A.15~35 B.35~60 C.20~50 D.35岁以上

　　9、老年的市场产品以什么为主( )

　　A.绿色健康为主 B.脂肪健康为主

　　C.甜食和绿色为主 D.清淡甜食为主

　　10、消费市场以哪种收入为主( )

　　A.低收入 B.中低收入 C.中等收入和中低 D.中高和高收入

　　二，判断题

　　1不同性别的消费者，生理和心理特征不同，所以会产生相同的消费心理和不同消费特征( )

　　2消费市场男性占主导地位，因为男性就业率高收入高( )

　　3青年消费者追求时尚新颖，强调美观名牌表现时代特点( )

　　三，简答题

　　1女性消费的营销心理策略有哪些?

　　2我国消费收入差距分为几类?

　　3简述少儿青年，中年，老年群体的消费心理和购买行为特征?

　　四，论述题

　　1、 论述青年的消费心理和购买动机?

　　参考答案：

　　一、判断题：DAADA ADAAC

　　二、判断题：错错对

　　三、简答题：

　　(1)答：产品策略 促销策略 价格策略 销售环境 服务艺术

　　(2)答：城乡收入差距 地区收入差距 行业收入差距

　　(3)少年1喜欢与人攀比2购买的倾向性开始确立购买行为稳定3由家庭影响转向社会的影响： 青年1追求时尚新颖美观2体现个性表现自我3冲动性购买多于计划购买 中年1理性购买2计划性购买3注重身份 老年1消费习惯性强2追求健康3注重实用质量放在首位

　　四、论述题：

　　答：青年的消费心理和购买动机有： 1、追求商品服务的时尚新颖独特为主 2、购买活动中首先考虑美观漂亮艺术性 3、追求品牌高档品来提高自己的身份地位 4、购买过程中服务的价格低廉为主即求廉动机 5、追求商品购买和使用过程省时 6、缺乏主见崇拜仰慕明星自觉不自觉得模仿他们的购买行为